מומחה Semalt: כיצד להשתמש בשיווק בדוא"ל B2B
יותר משבעים אחוז מהמשווקים והעסקים משתמשים בעלוני דוא"ל כחלק מאסטרטגיות שיווק התוכן שלהם, ומגיעים רק מאחורי פוסטים בבלוג ומדיה חברתית בנוגע לשימוש בהם. בינתיים, שיווק בדוא"ל הוא האפשרות הטובה ביותר והיא נחשבת לערוץ המהימן ביותר בכל מה שקשור להפצת תכנים בקרב משווקי B2B.
הערכות חושפות כי יותר מתשעים אחוז ממשווקי B2B נותנים עדיפות לטקטיקה שיווקית זו וששים וחמישה אחוזים מהם משתמשים בפלטפורמות דוא"ל ייעודיות כדי לבצע את עבודותיהם. ניתן לומר כי שיווק בדוא"ל B2B זכה לפופולריות עצומה מכיוון שהוא מבטיח החזר השקעות. יותר מתשעים אחוז מהאמריקאים והאירופאים משתמשים בהודעות דוא"ל על בסיס יומי. חשוב מכך, נחשף כי אימיילים יכולים לאפשר רכישות בשיעור כפול של אתרי הרשתות החברתיות, עם שווי גבוה של שבעים אחוזים.
אוליבר קינג, מנהל הצלחת הלקוחות של סמלט , מסביר כאן מדריך להשגת יתרונות משיווק בדוא"ל.
הטוב מכולם
כשמדובר בדיבורים על משווקים, הדבר הראשון שמכה במוחנו הוא אנשי המכירות מדלת לדלת. הם ברי מזל כי יש להם הרבה סיכויים להתפרנס, בעוד שיווק באימיילים כרוך בשליחת המיילים רבים ללא כל התחייבות לייצר הכנסות. שיווק נכנסים נחשב כדרך ליצירת חזיתות מרחב ברשת. תוכן האתר שלך יחליט כמה לקוחות יימשכו אליו.
זה נכון שהמיילים מגשרים על הפער. מי שתלוי בשיווק תוכן צריך לזכור שהוא עשוי לא להשיג את התוצאות הרצויות. אם אתה מאמין שהלקוחות שלך יחפשו את המונחים שביצעת במיטוב ויגיעו לאתר שלך או לפלטפורמות המדיה החברתית, אתה עושה טעות גדולה. לעומת זאת, שיווק בדוא"ל יכול להביא לך שפע של לקוחות, להבטיח כי הקול שלך יישמע תמיד באינטרנט. באמצעות שיווק בדוא"ל, אתה יכול בקלות להציב את עצמך מול מספר גדול של לקוחות ויכול לשלוח את ההודעה שלך ישירות בתיבת הדואר הנכנס שלהם. האופן בו הם מגיבים להודעות האלה תלוי באופן שהצגת להם את המוצרים והשירותים שלך. הרשו לי כאן לומר לכם שזה לא שיווק יוצא.
הסיכויים עשויים להתעלם מכם, וודאו כי הדוא"ל שלכם שונה מהודעות הדוא"ל הדומות האחרות ונסה ליצור קשר עם הלקוחות. זו הדרך היחידה שהם לא ימחקו בלי לבדוק את פרטי המוצר.
בקיצור, שיווק בדוא"ל B2B מאפשר לך לפנות ישירות להרבה אנשים ולהפחית את הלחץ שלך במידה רבה. עם זאת, חלק מהאנשים עלולים למצוא את הדוא"ל שלך מתסכל ומעצבן ואולי יבחרו לחסום את תעודות הזהות שלך, אך עליך לתת להם לקבל את החלטותיהם.
שיטות עבודה מומלצות ב- B2B
דוא"ל B2B שימושי נוקט באותה שיטות כמו המקבילים העסקיים לצרכן:
1. שורות נושא מסקרנות ליצירת תחושת היכרות ודחיפות המפתחות תחושת דחיפות.
2. ישיר טקסטים שלא מבזבזים או מרעידים את זמנם של המקבלים.
3. סרטונים ותמונות מותאמות אישית להפצת ההודעות בצורה מושכת ופנטסטית.
4. פריסות שמקלות על הודעות הדוא"ל שלך ומדגישות את הנקודות המכריעות.
בקיצור, עסקים צריכים לבנות אמון בכדי למשוך כמות גדולה של אנשים, ולוודא שהלקוחות שלכם מרוצים ומרוצים מהמוצרים והשירותים שלכם. עליכם לוודא שאסטרטגיית שיווק התוכן מגבה את ההודעות בהודעות ה- B2B שלכם.